Тренинг “Увеличение прибыльности аптечного бизнеса”

Смотреть еще О нас Наша миссия — способствовать успешному развитию бизнеса в России через повышение личной и профессиональной эффективности сотрудников организаций. Наша работа направлена на формирование высокого уровня практических умений наших клиентов, поскольку только действие позволяет достигать поставленные цели. За это мы любим тренинги и считаем их самой эффективной формой обучения. Мы проводим и разрабатываем тренинги и обучающие программы для организаций различного профиля в России и за рубежом. Мы помогаем повысить личную и профессиональную эффективность любого сотрудника компании: Кроме того, мы оказываем консультационные услуги по вопросам управления и продвижения компаний на рынке, создания и внедрения организационных структур, организации отделов продаж, аттестации и оценки персонала. Особое внимание мы уделяем эффективности наших программ. Все тренинги разработаны на основе запросов наших клиентов.

Приглашение

Транскрипт 1 Увеличение прибыльности аптечного бизнеса Павел Лисовский кандидат экономических наук Проектирование систем управления. Факты об аптечном бизнесе Правильно ли функционируют основные бизнес процессы в ваших аптеках? В каких случаях Вам нужен консалтинговый проект? Что можно сделать? Варианты сотрудничества Стоимость проекта О компании

Проект Урал-Бизнес-Образование предложения всех консалтинговых и корпоративный тренинг"Стресс-менеджмент для работников аптек".

Стратегия успешных переговоров с аптечными сетями Цели тренинга: Получить информацию об эффективных технологиях ведения переговоров в аптечной сети; Научиться активно и целенаправленно управлять процессом переговоров для достижения поставленной цели; Овладеть умением достигать выгодных соглашений, сохраняя и улучшая отношения; Потренироваться грамотно убеждать партнера, отстаивая свои интересы.

Тренинг ориентирован на торговых представителей, менеджеров по работе и развитию отношений с аптечными сетями. Программа тренинга: Особенности переговоров с аптечной сетью Современные тенденции фармрынка - бизнес аптечных сетей Потребности аптечной сети: В деловой игре хорошо видна сущность переговорного процесса, потребности различных участников переговоров, критерии эффективности каждого этапа переговоров. На основании деловой игры строится второй модуль Подготовка к проведению переговоров с сетью Кто влияет на принятие решений о закупке: Аргументы по увеличению объема закупок история работы с сетью, объемы продаж и доля препарата в категории, маркетинговая активность компании Аргументы по ожиданиям от сетей гарантии выполнения обязательств, возможность доступа в аптеки сети, предоставление отчетов Аргументы по достижению оптимального бюджета как инвестиции в развитие продаж Весомость разных аргументов для разных уровней переговорного процесса: Сопротивление по бюджету от производителей бонусы от оборота, плата за ввод новинок, за визиты представителей, мерчандайзинг и каждую дополнительную услугу Сопротивление по предоставлению гарантий визиты представителей в аптеки сети, предоставлению отчетов, претензионным актам Сопротивление по условиям договора: Придуманные аргументы группа отрабатывает в упражнении в парах Манипуляции в переговорах с аптечными сетями Типы манипуляций сетей Ультиматум"фикс тыс, без планов по приросту - или переговоры не состоятся""Мы вам нужны больше, чем вы нам.

Производителей много, а аптечных сетей мало Игра на тщеславии:

Николай Жаворонков директор по маркетингу. Я знаю Евгения около 20 лет. Хочу отметить его безупречную репутацию, как профессионала высочайшего класса в области создания, организации и проведения тренингов для представителей разных специальностей в фармацевтической индустрии. Евгений сочетает глубокое знание всех аспектов фармацевтического бизнеса в первую очередь - продаж и маркетинга с талантом преподавателя и коуча.

Его отличают мягкая, корректная манера общения, великолепные навыки презентации, способность увлечь аудиторию и доступно и убедительно донести главную идею до слушателей.

Создатель программы"Бизнес Школа MSD" для собственников и топ тренингов для производителей, врачей, дистрибьюторов, аптечных сетей.

Впервые 50 руководителей аптечных учреждений Подмосковья приехали в центральный офис компании. Компания уже давно и успешно работает на фармацевтическом рынке Подмосковья, число ее клиентов в данном регионе продолжает расти, и, как следствие, возникает необходимость более тесного взаимодействия с руководителями аптечных учреждений области. Для участников мероприятия была организована экскурсия по центральному складу компании.

Самое большое впечатление произвел автоматизированный участок розничного комиссионирования и комплектации заказов АУРК. При этом надо учитывать, что только в Московской области компания обслуживает более аптек и ЛПУ. Так, создание ассоциации позволило ее членам воплощать в жизнь масштабные проекты по привлечению покупателей и повышению качества обслуживания. В первую очередь это касается сбытовых акций, единого информационного пространства, обучения работников аптек, справочной службы Большое внимание ассоциация уделяет ежедневным проблемам, которые приходится решать руководителю аптеки.

По словам Сергея Вячеславовича, сегодня наиболее востребованным направлением работы ассоциации является обучение персонала аптек.

Эксперт-фарм

Пожаловаться Авторская мини-статья, которая была написана еще в г. Я много лет обучаю сотрудников аптечных сетей и в свое время написала статью о проблемах управления заведующими: Показать полностью… Кратко представлю качества и навыки идеальной заведующей аптеки: Например, заведующая, выслушивает разные мнения работников 1-го стола, но выдерживает свою позицию, которую считает оптимальной как руководитель ,на основе мнения одного из сотрудников или на основе своей точки зрения.

Авторитет также формируется не постоянной защитой своих сотрудников в любых случаях, а в умении видеть, где прав покупатель, где сотрудник. Баланс в справедливости позволяет выбирать гибкие, а не односторонние управленческие стратегии в отношениях и формируют уважение, которое и является составляющей авторитета любого руководителя.

Приглашаем вас принять участие в семинаре-тренинге"GPP. Как результат для бизнеса - увеличение количества постоянных клиентов, рост .

Эта статья очень полезна, спасибо Елена Новгород-Волынский недавно открылась аптека, где я работаю. У нас тоит программа Парацельс. Я очень довольна, очень проста в понимании, предоставили доступные видео-уроки. То, что было не понятно, объяснили по удаленному доступу сотрудники Эксперт-Фарм. Не без нюансов, но все решалося Николай Львов Очень неплохой аналог 1С аптеке и Мориона, цена намного дешевле,простота и удобство работы на высоте.

Наши 3 аптеки перешли на программу Парацельс Аноним Эксперт-Фарм: Внедрения программы для аптеки занимает в среднем около дней. Многое зависит от персонала, от их профессионального уровня и владения компьюерной техникой. Працельс безусловно намного проще в освоении чем 1С Аптека.

Открытие аптеки. Стоит ли заниматься аптечным бизнесом?

Тренинги для фармацевтических и медицинских компаний. С одной стороны, интересы покупателя, который, как правило, обращается за лекарственным или иным средством БАД, лечебная косметика и пр. У покупателя нередко есть более или менее конкретное понимание, что он хочет приобрести.

Тренинг продаж. от навыковых тренингов и бизнес-симуляции до точечных программ, В результате: участники учатся понимать коммерческий язык аптечного бизнеса, осознают логику принятия решений заведующими.().

Алексей практикует каратэ-до и увлекается геральдикой. Ия Имшинецкая Эксперт по вопросам рекламы и продвижения. Более разработанных и успешно внедренных проектов продвижения в 40 городах, 5 странах. Опыт работы 18 лет. Кандидат филологических наук, играющий бизнес-тренер, автор тренингов и семинаров. Все тренинги носят исключительно практический характер, решая насущные проблемы пришедших на них людей. Каждый семинар укомплектован богатым и эксклюзивным тренировочным раздаточным материалом.

Аудит авторская методика кампаний продвижения как планируемых, так и проведенных.

Аптечный бизнес: оптимальное налогообложение и учет

Здравствуйте, я рада приветствовать Вас на своем сайте! Одно из направлений деятельности компании — проведение обучающих мероприятий. В штате компании работают тренеры, имеющие большой опыт работы с фармацевтическим рынком, в сфере телекоммуникации, недвижимости, банковской деятельности, мобильного ритейла и других областях. За эти годы нами накоплен огромный опыт в сфере аптечного и медицинского бизнеса. Было проведено более тренингов различной тематики, обучено более 30 профессионалов фармацевтического бизнеса от Калининграда и до Владивостока.

Будь здоров – эффективные модели для ведения аптечного бизнеса обучение и очные тренинги на базе собственных аптек Ригла.

Сущность интегрированного маркетинга. Комплекс интегрированных маркетинговых коммуникаций ИМК. Роль трейд-маркетинга в ИМК. Классификация основных инструментов -маркетинга. Что такое программа -маркетинга? Как правильно расставить акценты и определить приоритеты в программе -маркетинга. Возможные цели программы -маркетинга. Алгоритм разработки программы -маркетинга на территории. Использование отдельных инструментов -маркетинга в рамках развития бренда марочной линии , товарной группы, товарной категории.

Использование различных инструментов -маркетинга на различных фазах жизненного цикла продуктовой группы или бренда. Формы организации -маркетинга на предприятии. В каких случаях необходимо ли формирование специализированного подразделения. Принципы взаимодействия с другими подразделениями продажи, маркетинг, реклама, брендинг. Основные подходы к формированию бюджета кампании акции.

Проекты консалтинга фармацевтического бизнеса

Возврат инвестиций за счет увеличения результативности бизнеса Мотивированных на творческий рост сотрудников. Кристаллизованный опыт успешных проектов и технологичные тренды. Этапы сотрудничества:

Были на одном из тренингов Павла Лисовского Полезные материалы по увеличению прибыльности аптечного бизнеса;; Уникальные обучающие.

покончит с эпидемией ВИЧ посредством благотворительности Существует немало примеров, когда компания отправляет работников на тренинг по сомнительным причинам вроде: При этом мало кто задумывается, зачем и кому необходим тренинг и на что конкретно он должен повлиять. Если убрать в сторону лирику, все предельно просто: Здесь я расскажу о методе, который доказал свою жизнеспособность в достижении этой цели. Аптечное шоу — будет ли эффект? Некоторые тренеры, избегая ответственности, рассказывают такой анекдот: Одесские евреи и одесское морское пароходство заключили договор о покраске корабля.

Приемка выполненной работы: Так мы свою сторону покрасили. Подводка следующая: Если организация плохо мотивирует свой персонал, если в аптечной сети работают слабые люди, то тренинг может и не сработать. Часто руководство аптечной сети решает сэкономить деньги и просит представительство фармкомпании обучить персонал.

Аптечное дело: Правда о тренингах

Ваш браузер не поддерживает плавающие фреймы! Корпоративный тренинг"Обслуживание и продажи в аптеке" Корпоративный тренинг"Обслуживание и продажи в аптеке" может проводиться для аптек и аптечных сетей. Он рассчитан на первостольников и заведующих аптеками. Проводится в любом городе на территории Украины и стран СНГ.

И вот настает день тренинга. Утром наша тренер заходит в Учебный центр.. . и все говорят: “Ва-а-у-у”. И есть с чего так говорить и удивляться!.

Фармацевт вводит в программу список необходимых лекарств, и робот за секунд формирует на складе заказ, который доставляется на кассу по ленте. Шесть человек погибли, одна сотрудница была ранена. Импортировал компьютеры, писал программы и пр. Там Якунин познакомился с представителями компании и решил организовать импорт лекарств в Россию. Самого Вадима Якунина этот скандал, однако, не затронул и не отпугнул инвесторов: Вот еще новости: Среди компаний, работающих на фармацевтическом рынке России, практически нет таких, чьи названия всегда на слуху.

Тем не менее в кругу профессионалов-фармтрейдеров есть свои высшие авторитеты. Опыт компании, являющейся который год абсолютным лидером среди российских дистрибуторов лекарственных препаратов, в году еще раз показал: Из крупных компаний своего сектора ЦВ ПРОТЕК оказался чуть ли не единственной фирмой, которой специалисты рейтинговых центров присвоили высший рейтинг со стабильным прогнозом.

В году, когда российский фармрынок представлял из себя подобие толкучки в Лужниках, летний Вадим Якунин и его коллеги из МФТИ уже были искушенными в бизнесе людьми, успевшими попробовать себя в биржевых операциях, на компьютерном и туристическом поприще. Но физики из МФТИ внесли в свой бизнес и то, чего до сих пор не хватает множеству российских компаний:

Вита Дубчак

И запомните,"долг" хорошего эксперта сделать это: Есть и такая правда, что не все аптеки могут работать на прибыль своему"хозяину". Чтобы этого не произошло с Вашим бизнесом, нужно учитывать следующие основополагающие истины: Увеличение товарооборота Какие пути увеличат рентабельность вашего предприятия? Это ускорение товарооборота и понижение затрат.

Нужно ли обучать сотрудников аптек И если нужно, то чему, где и как Курсы повышения квалификации были всегда. Одними из.

Человек подсознательно реагирует на манеру выступающего выражать свои мысли, тембр и интонацию его голоса, невербальные сигналы: Тем не менее главное, конечно же, смысл сказанного. Приветствие едва ли не самое важное в работе первостольника. Казалось бы, есть множество фраз. Однако известно, что многие из привычных для нас слов могут легко отпугнуть посетителя.

Правильнее спросить: Люди обычно заходят в аптеку не просто так, а за чем-то определенным. Тренер рекомендует рассматривать каждого зашедшего в аптеку как потенциального покупателя, даже если он просто забежал переждать ливень. Если с таким гостем грамотно поработать, он может прийти за покупками еще, и не раз. Некоторые продавцы начинают общение с клиентом с вопроса: Каков вопрос, таков и ответ.

Лучше произнесите:

ЧТО НУЖНО ЧТОБЫ ОТКРЫТЬ АПТЕКУ

Узнай, как мусор в"мозгах" мешает людям больше зарабатывать, и что сделать, чтобы очистить свои"мозги" от него навсегда. Нажми тут чтобы прочитать!